特斯拉如何以低于每瓦2美元的价格出售住宅太阳能？

时间：2021-09-11 10:16:26 来源：

坐得很漂亮：伊隆·马斯克（Elon Musk）在争夺住宅太阳能市场份额方面一直处于长期竞争中，因此能够吞噬软成本。

摘自美国pv杂志。

太阳能作为一项技术发展的一个持久方面是，它一直在变得越来越便宜。所安装系统的价格每季度，每季度和逐年下降，这使大型太阳能能够超越传统发电，并减少了净计量下屋顶太阳能的回报时间。

光伏组件成本的下降已在很大程度上推动了这一下降，因为软成本（增加太阳能的非硬件部分，包括安装，销售，许可和防止过热的措施）很难降低。这并不是说无法降低软成本–有时它只是采用一种新方法。

本周，特斯拉的在线销售计算器显示，该公司在加利福尼亚州和马萨诸塞州的住宅光伏系统售价为2.85美元/瓦，在纽约，德克萨斯州和佛罗里达州的售价为2.65美元/瓦，这毫不奇怪是最大的市场。假设要求全额30％的联邦投资税收抵免（ITC），成本将分别降至1.93美元和1.85美元/瓦。

在至少四个美国州-科罗拉多州，宾夕法尼亚州，华盛顿州和犹他州-如果ITC拥有完整的所有权，价格甚至更低，分别为2.50美元和1.75美元/瓦（参见右图）。

媒体报道说，这是特斯拉兑现其将住宅系统成本削减16％的承诺。光伏杂志无法证实这一点，因为这是我们首次尝试使用在线计算器，而且特斯拉未在季度业绩电话会议中提供平均系统价格。

但是，它的价格水平大大低于特斯拉竞争对手的价格水平，Sunrun报告称其价格在2018年第四季度为3.17美元/瓦，Vivint报告为3.18美元/瓦。但是，特斯拉不仅在削弱大型第三方太阳能公司的地位，其价格还远低于去年第二季度住宅太阳能的平均价格报告的2.98美元/瓦DC Wood Mackenzie，也低于报告的3.05美元/瓦。由EnergySage作为2018年下半年的平均值。

那么，特斯拉如何以及为什么这样做？

战略转变

在此十年的上半年，住宅太阳能的增长是由第三方太阳能公司推动的，这些公司派遣了经验不足的销售人员组成团队。这种方法，由第三方模式释放的融资以及对利润率之上的增长的重视使SolarCity，Sunrun和Vivint Solar迅速扩张成为美国最大的安装商。

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