Goldbeck Solar强调一流担保的重要性

Goldbeck太阳能光伏屋顶安装

2017年，戈德贝克太阳能（Goldbeck Solar）签署了一份组件供应协议，这将令他遗憾。德国EPC公司采购经理Monika Leiner分享了从交易中获得的一些教训。

去年秋天，Goldbeck Solar与China Sunergy签署了光伏组件供应协议。前者声称还没有收到一个模块，只退还了已付定金的一小部分。

由于中国没有与欧洲模式相对应的争端解决程序，因此尚不清楚是否会退还剩余的定金。Goldbeck Solar表示，只有在EPC施加巨大压力后，中国公司才承认存在财务索赔。

失败的交易现场是由于模块供应紧张导致的，该情况在2017年中期席卷了市场。许多德国EPC主要是从中国供应商那里购买其项目的模块-当时产品特别短缺。

莱纳在接受pv杂志采访时说：“我们联系了我们通常与之合作的所有1级供应商，但根本没有模块。”压倒性需求的来源是201节工艺，这导致在中国境外生产的模块供不应求。

2017年7月，Goldbeck Solar与China Sunergy（CSUN）欧亚能源业务建立了首次联系。这家中国光伏制造商位于土耳其的子公司提议从其土耳其工厂提供6兆瓦的太阳能电池组件。从2017年9月开始，每月将提供1兆瓦的模块，直到2018年2月。

戈德贝克太阳能此前从未与CSUN合作，但由于这家中国制造商既是一级供应商，也是一家股票上市公司，德国EPC对此报价进行了跟进。

由于有望获得另一份EPC合同，Goldbeck Solar需要提前提供组件，到11月底要求全部6 MW组件。莱纳表示，两家公司据此重新协商了交易条款，CSUN修改了交货时间表并提高了供应成本。到8月底，有关从土耳其CSUN工厂购买模块的基本协议已经摆在桌面上，只需要签署。

9月1日，CSUN随后通知Goldbeck Solar，这些组件将不会从土耳其工厂提供，而是从中国的“合作伙伴”那里获得。但是，CSUN并未透露名称。Goldbeck Solar认为这种安排可能存在问题，并对此表示关注。

戈德贝克太阳能公司说，两家公司之间随后进行的交流看到了泰国承诺的组件，但尚未交付，然后是阿拉伯联合酋长国。

莱纳说：“由于到约定的交货日期的时间迫在眉睫，CSUN承受了巨大压力，要求存款。”在这一点上，莱纳用事后分析的价值解释说，这种安排应该已经结束。但是她补充说：“我们确实有一份有效的采购合同，并且正在与一家股票交易所上市的企业打交道。我们依靠CSUN的声誉。”

为了向Goldbeck的客户提供商定的服务，该项目必须在12月15日之前完成，对于Goldbeck的客户，Goldbeck Solar同意这些条款-尽管仅在不得在中国生产组件和电池的条件下，存款应通过CSUN银行的信用证进行抵押。莱纳说，CSUN同意这些条件。

第二天，戈德贝克太阳能公司被告知CSUN中国子公司南京日出太阳能技术有限公司是该合同的当事方，并收到了标有CSUN徽标的形式发票。11月30日的交货日期也已确认为德国EPC黑色和白色。

另外，中国供应商随后更改了相关子公司，让高贝克太阳能（Goldbeck Solar）向香港公司CSUN Trading Co. Ltd发出订单。9月20日，莫妮卡·莱纳（Monika Leiner）被告知无法为该公司提供信用证。存款，因为相关公司只是母公司CSUN的贸易实体。

由于Goldbeck Solar担心会失去未决的EPC合同，因此同意接受CSUN的“父母履约保证金”作为押金的担保。该信中规定，在发生争议的情况下，公司母公司承担子公司的责任。

9月26日，Goldbeck Solar将一笔280,000美元的押金转给了CSUN贸易有限公司。第二天，据报道，CSUN通过其银行的电子邮件收到了付款确认书。

仅仅三个小时后，这家中国制造商就通知了高贝克太阳能（Goldbeck Solar），无法满足商定的交货时间表（11月底）。据称在12月中旬之前无法交付模块。但是，Goldbeck Solar因与客户签订的合同而具有约束力。 Leiner解释说，12月模块的交付肯定为时已晚。