您的位置：首页 >科技 >

面试：亚洲清洁资本首席执行官Thomas Lapham

时间：2021-06-26 20:16:09 来源：

由高盛（Goldman Sachs）和丹麦国家基金投资的年轻外国公司Asia Clean Capital（ACC）寻求在这个蓬勃发展的中国分布式光伏市场中扩大业务。 pv杂志很高兴有机会在SNEC 2017上海与ACC首席执行官Thomas Lapham先生交谈，并发表他对中国分布式光伏市场的看法。

ACC在中国分布式光伏市场中的市场策略是什么？

托马斯·拉普汉姆（Thomas Lapham）：在中国，ACC通常与外国投资公司进行分布式光伏项目。雀巢，可口可乐，联合利华和大众汽车等许多著名公司都是我们的客户。我们打算投资，设计和建造光伏项目，然后将其保留以获取长期回报，而不是在中国非常流行的“按需出售”模式。

这种策略似乎与您在中国的竞争对手截然不同。 ACC为什么采用这种策略？

ACC相信“最大的也许不是最好的”，这就是为什么ACC选择大型地面光伏电站而不是大型光伏电站的原因。为确保业务稳定并确保长期现金流量和收益，ACC会谨慎选择其客户。迄今为止，ACC的客户主要是在中国的外资公司，例如大额投资的汽车制造商，食品和饮料公司以及相关的机械公司。这些公司使用高成本的电力并消耗大量电力，并且通常不会轻易移动。这使业务不仅盈利，而且长期稳定。

ACC还寻求与当地公司合作的机会，这些公司对ACC的观点是高质量，长期分布式光伏。例如，ACC已与中国著名的饮料巨头娃哈哈（Wahaha）签署了几项屋顶分布式光伏项目合同。

这是因为ACC与您的客户具有相同的西方文化或风格吗？

是。与大多数本地公司不同，对于ACC，与外资公司开展业务要容易得多。ACC拥有一支国际化的销售团队。大多数团队成员之前都曾在跨国公司工作过，并且了解西方公司的工作风格和文化。我们知道如何与客户接洽并启动项目，以及如何推动和与客户进行谈判。我们可以为我们双方阐明共同的利益和利益，并且我们知道如何在长期的运营和维护期间维持这种关系。

郑重声明：文章仅代表原作者观点，不代表本站立场；如有侵权、违规，可直接反馈本站，我们将会作修改或删除处理。