面试：华为扩大在拉丁美洲的业务

时间：2021-06-20 10:16:33 来源：

光伏杂志：华为目前如何供应拉美市场？您是否计划扩大该地区的生产设施？

张国荣（Leslie Tan）：华为于2015年底开始开拓拉丁美洲市场。到目前为止，我们在该地区的工作主要集中在智利，在过去的几年中，智利在智利的建筑能力约为1吉瓦。华为目前正在其他国家/地区准备开始能力建设。根据当地的生产计划，我们将根据拉丁美洲市场的未来发展做出决定。

您能否描述在智利（炎热多尘）和巴西（潮湿）的气候下，华为的串式逆变器对大型太阳能发电厂的好处？

智利北部已经部署了一些太阳能发电厂，其中较传统的中央逆变器遇到了问题。由于典型的中央逆变器内部的风扇发生故障，因此当温度较高时，太阳能模块通常必须重新启动，从而导致高功率损耗。当发生这些情况时，工厂操作员必须打开逆变器的门以散发热量。然后，这会导致其他灰尘问题，并且故障率逐年增加。这是一个消极的周期，维修成本高昂且费时。

但是，华为串式逆变器采用自然冷却系统设计，并采用IP65标准密封，具有充分的防水防尘功能，从而使操作和维护更加简便。同样重要的是要了解，由于华为在电信行业积累的长期经验，产品的故障率极低。

在巴西等较潮湿的地区，华为解决方案支持抗电感应降级（PID），这再次确保了工厂业主更快，更安全地运行。

华为是否有计划进入领先的拉美国家规模较小但正在发展的商业和住宅市场？

是的，我们正在看拉丁美洲的这个市场，但要真正扩展到这些领域，将需要当地合作伙伴的支持，以确保我们能够在拉美的不同国家/地区提供强大的覆盖范围。

华为与Steelcons之间最近签署的谅解备忘录是迈向巴西市场的重要一步。您能描述一下伙伴关系是如何形成的吗？

Steelcons是一家在巴西太阳能行业拥有长期战略的公司。为了继续其增长战略，从年初开始，他们开始研究服务于巴西市场的所有不同技术和供应商。在参观了华为的研发设施以及安装了华为智能光伏解决方案的大型太阳能发电厂之后，他们了解到，对于这种为期25年的投资，他们将需要具有强大银行背景的长期合作伙伴，并且使他们在市场上更具竞争力所需的技术。

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