过渡的影响

图片：太阳能促销

光伏杂志：我们的许多读者仍在谈论Intersolar，但您不仅更改了名称，还添加了新内容。你的计划是什么？

MarkusElsässer：作为太阳能行业的领先展览会，也是欧洲最大的展览会，Intersolar Europe仍然存在。我们只是将Intersolar的重点放在太阳能上。但是，总的来说，还有更多的内容。我们现在已经推出了“更智能的E”作为附加平台。它包括Intersolar和其他三个同时举行的交易会。它们是欧洲最大的电池和储能贸易展览会EES，自2014年以来一直与Intersolar同期举办，并且是两个新的贸易展览会EM-Power和Power2Drive。EM-Power专注于智能能源的使用，尤其是在工业和建筑领域，而Power2Drive被设计为用于充电基础设施和电动汽车的平台。四个贸易展览会同时举行，反映了能源格局的变化。

那么，这是否意味着即使Intersolar的注意力更加集中，访问者也能从中获得更多收益？

究竟。他们将获得Intersolar一直提供的主题，以及由于能源格局的快速变化而变得越来越重要的问题：正在开发的其他参展商，其他产品和新的商业模式。

您是否希望有新的访客群体？

是的，事实上，来自贸易，工业和能源领域本身的许多当前正在发生变化的领域。通常，这取决于他们自己的能源供应。分布式能源供应，能源行业数字化和市场自由化的趋势提供了比以往更多的机会。工商企业和房屋行业现在可以组织自己的能源供应并集成各种解决方案。对我们来说，这导致了新的潜在目标群体的出现，我们不仅为他们提供太阳能，而且还提供主要基于可再生能源的完整的最新能源解决方案。这些能源解决方案中还包括电动汽车，这使其成为The Smarter E的主题。这还包括新能源提供商，它们现在正在开发自己的市场方法并以新的商业模式定位自己。

那么，长期在Intersolar工作的太阳能专家的潜在客户呢？

是的，EM-Power交易会特别关注在住宅，商业或工业建筑中能耗水平高且必须组织能源供应的专业能源客户。我们要专门针对他们。除了今年的四项活动外，慕尼黑展览公司还将同时举办自动化和机器人技术展览会Automatica。结果，许多工业公司也将作为参观者在现场。我们将为他们提供机会参加我们的活动，并了解有关工业能源供应的更多信息。在EM-Power，我们还与MesseMünchen合作。它是协办单位。慕尼黑展览会举办各种领先的贸易展览会，专门讨论建筑，房地产和市政等问题。在这些情况下，能源供应只是一个边际话题。我们还将与慕尼黑展览有限公司合作，为参加这些贸易展览会的参观者提供特别优惠，以便他们也可以来到The Smarter E，以了解更多有关新能源世界所能提供的机会。

过去，与Automatica的关系是Intersolar的光伏生产所扮演的角色。与PVSEC的合作也引领了这一方向。还有这个行业的参展商吗？

嗯，我们仍然有许多来自生产技术领域的参展商，不仅在光伏生产方面，而且在电池生产方面。Automatica是一个涉及自动化，机器人技术和生产技术的跨学科贸易展览会。作为光伏行业或电池单元以及电池模块的供应商，我们贸易展览会上的参展商已经非常集中。尽管如此，我们为游客带​​来了双重好处。参观Automatica并在工厂自动化上花很多钱的参观者也可能引起我们参展商的兴趣，因为这些工厂也需要能源解决方案。

您为何现在如此致力于工商业？

开发或增强这样的交易会不会一overnight而就。这需要一定的交货时间。我们认识到，如果我们再次针对特定的目标群体量身定制活动，那么在孤立的太阳能主题下，我们可以更好地覆盖来自工业，商业以及能源和住房领域的特定目标群体。为此，我们将四个领先的能源交易会捆绑在一个屋顶下。与Intersolar和EES Europe相比，其中两个已经成为各自领域的领先展会。在EM-Power的背景下，我们将提供针对工业和建筑的智能能源使用主题，重点关注各个目标用户群体。EM-Power参展的参展商将展示完整的系统。此外，现在展示的解决方案比两年，三，四年前变得更加经济。

该计划的框架是什么？

在EM-Power区域，我们在大厅里举行了为期三天的论坛。目前将针对五个目标群体量身定制，每个目标群体都有一个紧凑的论坛，持续三个小时。这些将专注于特定主题和行业。我们希望引入访客，并向他们展示最佳实践的例子和有关资金的信息。为此，我们设法使联邦能源效率办公室成为合作伙伴。它将能够提供有关目标群体可利用的资金机会范围的有针对性的信息。通过这种方式，我们希望为工商业企业以及房屋行业创建量身定制的报价。

德国已经有这样的东西了吗？

我们不知道有什么事件会使专业能源客户排在前台，并为他们提供有针对性的量身定制的计划。当然，有许多针对个别行业的交易会。我们现在的目标是提出基于完整可再生能源供应的综合能源供应解决方案。

您将谁作为Power2Drive的目标群体？

对我们来说，Power2Drive的主题很简单。电力领域的能源转型已经相当遥远，可再生能源在德国的份额为36％。但是我们在运输领域还有很长的路要走。在过去的几年中，我们一直在通过特殊表演为电动汽车奠定基础。对我们来说，现在似乎是启动该活动的合适时机，因为在未来几年中，这一问题势必会越来越大。这是由电池价格下降和大型公司进入该行业所驱动的，这些公司主要来自中国和美国，也来自德国。因此，重要的是要在充电基础设施方面取得进展，并设计出能够提供电网稳定性并确保可再生资源可得的概念，并确保不使用对环境有害的褐煤发电为车辆充电。

得益于Intersolar，光伏已经在慕尼黑出现，提供了广泛的产品和服务，成为可再生电源的重要支柱。Power2Drive的重点是在运输领域智能使用太阳能的解决方案。我们正在针对涉及充电基础设施扩展的各个目标群体，无论是作为制造商，供应商，经销商，计划人员，安装人员还是专业用户。

不会有电动车吗？

我们没有将这次活动看成是车展，但那里会有一些车辆。对我们来说，更重要的是他们的可再生能源供应。对于我们而言，拥有智能控制器和硬件以及有吸引力的业务模型非常重要。这非常适合我们的The-smarter-E平台。