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小米和华为之间,卢伟冰面临的新挑战

时间:2023-01-05 18:16:16 来源:

一、小米进入“创二代”

1月3日,雷军晒出了小米集团的“第二代领导核心集体”。

2019年加入小米的卢伟冰成为小米集团总裁,同时晋升2019年加入的王晓雁、2010年创始团队成员之一的屈恒和2013年加入的马骥为集团副总裁。

前排:林斌、雷军、卢伟冰、

后排:马骥、屈恒、王晓雁、刘德

七星连珠,人才济济。

雷军表示:

“2023年对于小米而言,是开启全新发展周期的一年,也是一系列的深刻的变革进入深水区之时。正如我在上一封全员信中跟大家说过的,集团正处于全新阶段的起跑线上。这一年我们的关键词是“稳健推进,蓄势待发”,这一年里,我们要更具勇气、更有耐心、更具长远全局视角,不断夯实基础、构建强化体系能力,为未来5-10年的长期发展打下坚实基础 ,并为未来2-3年的新一轮爆发做好充分的准备。”

二、十年不见两茫茫

回首十年,是小米波澜壮阔的历史。

雷军创立的小米手机,开启了中国智能手机普及的时代,并由此推动了移动互联网产业的繁荣。

雷军创立的小米营销模式,更是引领了互联网营销风潮,全行业都不得不跟着雷军和小米,学习“专注、极致、口碑、快”的法则,包括屡试不爽的“饥饿营销”。

这其中,最受瞩目的学生之一,就是余承东,和他背后代表的华为。

2014年8月7日,余承东发微博说:“我真心认为小米OPPO等企业做的挺棒,对他们取得的成绩表示衷心祝贺”。

余承东还说,“在我们内部,我经常号召大家向同行学习,荣耀要学习小米,华为要学习苹果,三星和OPPO。”

网友们在余承东的微博下面留言:

“什么时候华为手机也能成为Zhuang B神器,你就赢了”。

2019年3月,在深圳的木棉花酒店,余承东与雷军一起吃了顿早餐,在旁陪同的正是现任的荣耀CEO赵明与Redmi品牌总经理卢伟冰。彼时,荣耀还没被出售,而卢伟冰也还没被雷军升任为小米集团合伙人。

如今,华为手机已然是妥妥的国产第一品牌,荣耀单飞之后已经成为国产手机市场份额第一。

以卢伟冰为核心的小米集团二代目集体,面临的市场局面很不轻松。

三、卢伟冰的新挑战

小米从行业领袖,到不再性感,之间发生了什么?

2014年,余承东在致敬小米之余,还对当时的OPPO表达了溢美之词。

吴强的互动,很好的诠释出华为手机的优势:“品牌”和“渠道”。

华为深耕电信市场数十年,尤其是在通讯终端产品,比如在路由器等领域已经具备了渠道知名度和通路,当手机产品推出以后,有成熟的分销体系进行移植,其长期积累的利润分配模式也非常吸引经销商。

在渠道实力的加持下,华为手机熬过了起步阶段的“烂产品”时期(真的很烂,用过华为D1、D2的请举手)。

而发轫于互联网线上营销的小米,在渠道上则是短板,需要摸着华为过河。

天降英才,在手机市场渠道管理领域长袖善舞的资深人士卢伟冰加入小米。

在卢伟冰的强力领导下,小米目前已经实现了超过一万家线下门店目标。卢伟冰表示,小米对于线下市场还有更大的野心,希望用两三年时间做到三万家门店规模。

届时,小米的渠道短板将会弥补完成。

但是,相对于可以用钱砸成的渠道,卢伟冰的小米面临的更大挑战,则是消费者心智的“品牌力”。

小米从创立的第一天开始,“为发烧而生”就成为其品牌灵魂,“极致性价比”成为消费者的心智锚点。此后,丰富的小米生态链,更是构成了“米粉”的生活方式。

且不说曾经小米手机的F码有多么紧俏,就是周边产品“小爱音箱”的F码,我也是半夜三点多,找到雷军老领导才微信讨要了几个。

而如今,提起小米品牌,请你留言描述一下?

商业模式无非三种:技术领先、流程卓越、客户至上。

品牌则是对企业商业模式的外在诠释。

如何重塑小米的品牌力,恐怕是卢伟冰团队更要直面的核心挑战。

尾声:

小米和华为,雷军和余承东,是个典型的对照进步的故事。

一个是企业家身份的经理人,一个是经理人身份的企业家。

曾经,从手机开局,然后手环、电视机、电脑、生态链,华为亦步亦趋的跟随着小米的步伐,然后以更强势的品牌力和更坚定的执行力,进行市场反超。

如今,雷军和余承东,已经又在汽车领域开启了共同进步。

而小米的新十年,且看卢伟冰如何书写。

作者:张栋伟(资深互联网人士、市场营销专家、大学生就业创业导师)

微软雅黑;font-size:14px;">原文标题:小米和华为之间,卢伟冰面临的新挑战


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