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一家家具公司如何在太阳能领域取得成功？–宜家访谈

时间：2021-08-12 18:17:00 来源：

宜家：我们也正在考虑将PPA作为一种工具，以便我们以整体的方式为我们的客户提供有吸引力的价值主张。

光伏杂志：宜家为何决定进入太阳空间？

Signe Antvorskov Krag：我们希望在能源转型中发挥领导作用。宜家一直致力于可持续能源。早在1970年代的石油危机中，我们就在哥本哈根建立了第一座风车。我们继续了使用可再生能源进行生产和消费的旅程。受益于我们自己的地盘，我们希望将此机会带给我们的客户。

销售情况如何？

尽管我们不分享销售数据，但重要的是要说我们对此很认真。开展这样的新业务确实需要花费时间，但总的来说，我们看到了良好的结果和强烈的客户兴趣。我们要精益求精，增加市场份额，并在现有和新市场中增加销量。我们正在这样做，因为这对我们公司来说是一件好事。销售额对我们来说确实很重要，但是我们也已经启动了这一计划，因为从长远来看，从战略上我们知道，它将获得回报。

最大的挑战是什么？

我们面临的最大挑战是宣传。回到一个事实，对于大多数客户来说，一家家具公司正在转向绿色能源解决方案是非常新的事实。我们经常听到这样的话：“一家家具公司如何在太阳能领域取得成功？”我们对此的回答是，‘是的，我们知道这对我们来说是全新的，但是我们是家庭生活中的领导者，其愿景是为许多人创造更好的日常生活。宜家可以带来很多好处，使清洁能源更便宜和更容易获得。我们也非常意识到，我们不能独自做到这一点，这就是为什么我们选择了现有的合作伙伴业务模式。

和我谈谈您的商业模式

我们已与EPC公司在我们在英国，瑞士，荷兰，波兰和比利时提供太阳能的市场上合作，以提供可解决客户屋顶安装和设计系统复杂性的交钥匙解决方案。

在设备供应商方面，我们希望与技术无关。因此，我们不断与合作伙伴一起以最佳交易席卷市场。我们在不同的市场中有不同的供应商，我们会不断对其进行评估。

与我们的业务合作伙伴一起，我们还有一系列要求：所有供应商都必须是一级供应商，并且必须遵守IWAY –宜家定义的一套工作方式，从采购到制造，涉及童工，环境，健康和安全等方面。

去年，存储已引入您的产品中。这是怎么收到的？

我们于2017年8月在英国推出。同一周，政府宣布他们将投资电池技术，以应对英国价格的急剧上涨。这对我们来说真的很合适。在英国，存储是一个非常不错的价值主张。

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