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销量下滑让两大创始人“坐不住”了,聚焦产品的小鹏才值得期待?

时间:2022-12-02 14:17:08 来源:

12月的第一天,小鹏照例发布了上个月的销量,以5811台新车对11月进行了草草收尾,相较此前,愈发显得后劲不足。不过,在看完小鹏三季度财报后,也就不感到意外了。

在发布销量的前一天,小鹏对2022年第三季度财报进行了公布,数据显示,其第三季度营收68.2亿元,同比增长19.3%,环比降低8.2%;净亏损23.76亿元,同比扩大49%,环比收窄12%,净利润率为-34.8%。

至此,加上今年前两个季度小鹏的净亏损17.01亿元和27.01亿元,小鹏三季度累计亏损额度已经达到67.78亿元,亏损幅度同比扩大89.54%。

不过有所改善的是,三季度小鹏的毛利率从二季度的10.9%提升到13.5%,同时,截至9月30日,小鹏的现金及现金等价物、受限制现金、短期投资及定期存款为401.2亿元。对于下半场的小鹏而言,如何利用这400多亿元就变得尤为关键。

透过三季度看全年

小鹏三季度营收68.2亿元,主要由汽车销售业务和服务及其他两部分组成,收入分别为62.4亿元、5.8亿元。

而环比收入下降则主要受车型换代节奏错配、销量下行的影响。数据显示,今年三季度小鹏交付新车2.9万辆,环比下滑14.1%。主力车型P7环比有细微的增长,但仍无法抵消G3i和P5的销量下滑。

具体来看,P7三季度交付16,776辆,同比下降15%,环比增长5%;G3i三季度交付3,907辆,同比下滑34.2%,环比下滑-30.1%;P5三季度交付8,703辆,环比下滑32.2%。

环比下滑的趋势同样延续到了10月。小鹏披露的信息显示,今年10月,小鹏总交付量为5101辆,环比下滑39.76%。其中,P7交付2,104台,环比下滑54.6%;P5交付1,665台,环比下滑31.11%;G3i交付709台,环比下滑42.5%。

在G9还没有形成规模交付前,P7的大幅下滑将在利润端给小鹏敲响“警钟”。今年三季度,小鹏的整体毛利率为13.5%,环比增长2.6%;汽车业务毛利率为11.6%,环比增长2.6%。

而毛利上升的主要原因为产品销售矩阵中毛利率较高的P7占比增多,占比由二季度的46.4%增加至56.7%。基于同样的原因,单车ASP由二季度的20.2万元提升至21.1万元。小鹏表示,高价车型G9规模交付后,四季度ASP和毛利率将持续上升。

不过这是建立在高价车型G9规模交付以及P7没有继续下滑的前提下。对于第四季度,小鹏预期汽车交付量将为2万-2.1万辆,同比减少约49.7%-52.1%,环比下降29.0%-32.4%,总收入将为48亿-51亿元,同比减少约40.4%-43.9%,环比下滑25.3%-29.7%。

下半年销量的持续下滑,让业界不由得担心其小鹏的未来,毕竟对于新势力而言,趋势意味着潜力,预示着未来。

创始人参与产品研发

“坦诚地说,在实现长期战略目标的道路上,我们正在经历一段充满挑战的时期”在第三季度财报会议中,小鹏汽车董事长何小鹏用“挑战”二字总结了小鹏的现阶段,而在他看来这个挑战也并非无法跨越,“去年我们好的时候没有那么好、没有那么强,今年大家看到有一些挑战的时候,也绝对没有那么坏”。

在意识到产品与当前消费者需求存在一定的错配,导致小鹏销量陷入困境后,小鹏进入到了架构重组与产品流程重建的状态中。

首先是两大联合创始人将下场直接参与产品研发。在发布三季度财报的当天,小鹏便发布公告称,公司联合创始人、总裁夏珩将辞去董事会的执行董事职务,今后的工作精力将更加聚焦于产品,致力于进一步提升以客户价值驱动的产品竞争力。

而何小鹏本人也将更多聚焦于小鹏汽车的战略、产品规划和研发,推动组织的变革和升级,并大幅减少个人在生态企业的直接参与度。这也进一步拉升了资本市场对小鹏的期待。

财报发布后,小鹏汽车在美股股价大涨47.28%,收盘股价为10.81美元,市值反弹到92.53亿美元。今日港股开盘延续强势,小鹏汽车高开14.86%,并一度迅速拉高至27%以上。

同时,针对小鹏G9发布所暴露出来的问题,小鹏也进行了全面的组织架构调整,成立战略、产规、技术规划、产销平衡、OTA五大委员会;成立三大产品矩阵组织,3个部门分别独自负责小鹏现有的E平台和明年完成的第三代F平台、H平台三大车型平台的销量;营销、销售和售后整合到一起,充电事业部变成小鹏汽车内部的一级部门。

调整后,小鹏将聚焦产品规划、设计、技术流程,能更好的整合资源、聚焦变化、实现产品的端到端管理,做到产品和用户需求的充分连接,打造更好的产品矩阵迎合用户需求。

短期产品方面,小鹏明年上半年将推出P7的改款和一款定价20-30万元之间的B级SUV,P7的改款将全面提升产品力,承接G9的技术优势。此外,小鹏汽车正在加速开发下一代全场景智能辅助驾驶产品XNGP,计划在2023年三季度推出主要功能,并至少能支持数十个城市。

一套“组合拳”下来,何小鹏也表示,有信心实现中长期在智能汽车行业位居第一阵营的目标。不过现实是否符合何小鹏的预想,也还有待观望。

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