华米如何构建自己的护城河？
文/王云辉
10月12日,华米正式发布新一代智能手表Amazfit GTR 3和GTS 3系列,同时启动品牌焕新,首次公布了Amazfit中文名称“跃我”。
这是具有破局意义的关键一跃。
此前,虽然华米坚持全面自研,已经在激烈的智能穿戴市场,初步探索出一条全新的道路,也一直在致力于打造具有颠覆性的杀手级产品,但要真正确立庞大且稳固的市场格局仍待时日。
而现在,以品牌焕新为支点,依托从芯片、传感器、操作系统到算法都已实现自研的“完全体产品”Amazfit GTR 3和GTS 3,华米已经表现出更积极的进攻姿态,也迈出了或许是至关重要的一步。
【1】
对绝大多数创业者来说,智能穿戴,尤其是智能手表,并不是一条好赛道。
一方面,要开发优秀的智能穿戴设备,必须彻底打通从硬件、软件、应用到服务在内的整个产业链条,需要在材料、外观设计、芯片、传感器、通信、大数据、云、人工智能等各个领域,具有全面的技术研发能力、产品设计能力、供应链整合能力和市场销售能力。
另一方面,智能穿戴整个市场还处于发展早期,市场规模小,品类单一,同质化竞争严重,用户培育成本高,商业模式也不够成熟。
最重要的是,从苹果、三星到华为、小米、OPPO、vivo,几乎所有全球的头部消费电子巨头,都已经在智能穿戴领域展开布局。尤其是2020年以来,智能手表、智能耳机等市场的竞争,更已经全面升温。
它们拥有广阔的腾挪空间,可以依托成熟的手机业务,与智能穿戴业务形成协同,从而摊低研发和销售成本,提升供应链话语权,拉动销售规模,甚至以其他业务利润来补贴智能穿戴业务。
总的来说,就是一个未来发展潜力巨大,当下却市场规模有限,战略纵深不足,既要求高资金密集、高技术密集,还必须直面高烈度竞争的高风险市场。
【2】
然而,正是在这样的环境下,华米却顶着巨头的重重围剿,一路发展壮大。
据华米创始人、董事长兼CEO黄汪透露,目前华米Amazfit跃我已经拥有超过5个主流智能手表系列,在全球90多个国家共拥有超过2400万用户。
在今年一季度,华米旗下自有品牌手表的全球销量超过165万台,达到全球第四,同比增长68．8%,是成人智能手表头部厂商中增长幅度之首。
其中关窍,可以用三字概括:差异化。
黄汪认为,苹果、三星等跨界巨头做智能穿戴设备,根本的出发点都是手机。所以,无论智能设备如何发展,最后都会回到以手机为中心的生态战略上来,回到传递和扩展手机体验的业务逻辑上来。
这意味着,它们的智能手表,功能和体验更加复杂,对手机依赖更强。
而华米不同,没有这一层基因枷锁,所有的场景、体验和服务都能够从手表本身出发,反而在很多地方更贴近用户对手表的真实需求。
更重要的是,整整七年时间,全公司1000多人,从芯片、传感器、操作系统和人工智能算法的自主研发,到整个产品的设计和生态打造,都全部专注在一个领域里,围绕一个关键词,把它彻底做精,做深。
这个关键词,是“健康”。
华米给自己的使命定位,就是“科技连接健康”。
“他们不管做什么,都是以手机为中心来思考问题;我们不管做什么,我们都以健康为中心来思考问题。时间久了,路走远了,我们之间就越来越不一样。”黄汪说。
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